Reklama pocztowa – wady i zalety

Jednym ze skutecznych działań marketingowych jest reklama bezpośrednia. Szczególnie korzystna w tym zakresie jest reklama pocztowa polegająca na dostarczaniu informacji marketingowej bezpośrednio do skrzynek pocztowych potencjalnych klientów.

Ta forma polecana jest szczególnie małym i średnim przedsiębiorstwom działającym na lokalnym lub regionalnym rynku (źródło: http://reklama.arct.pl/reklama_pocztowa.html). Z powodzeniem korzystają z niej także duże markety.

Niewątpliwą zaletą reklamy pocztowej jest bezpośrednie dotarcie do określonej grupy docelowej, która stanowi zbiór potencjalnych klientów. Istotne jest, aby materiał reklamowy był przygotowany w interesującej formie pod względem zarówno graficznym, jak i językowym.

Jedynym niebezpieczeństwem wynikającym z kampanii reklamowej polegającej na dostarczeniu ulotek bezpośrednio do skrzynek pocztowych odbiorców jest możliwość zignorowania otrzymanej treści. Taka sytuacja występuje zazwyczaj na obszarach, na których nastąpiło długotrwałe nasycenie rynku tego typu działalnością. W takiej sytuacji ulotki nie spełniają swej funkcji, ponieważ są wyrzucane jeszcze przed przeczytaniem.

Komu powierzyć kolportaż ulotek?

Jak zatem zorganizować dystrybucję materiałów reklamowych w sposób, który przyniesie maksymalną korzyść reklamodawcy? Kolportaż materiałów reklamowych można przeprowadzić na trzy sposoby: przekazując to zadanie pracownikom firmy, zlecając osobom postronnym w formie na przykład umowy zlecenia lub zlecając profesjonalnie przygotowanej firmie. Wyłącznie ta ostatnia możliwość gwarantuje wykonanie założonego minimum w sposób, który umożliwi odniesienie sukcesu danej kampanii.

Osoby nieprzygotowane lub małe firmy, które dopiero zdobywają doświadczenie na rynku, nie są w stanie zagwarantować poprawnej realizacji zadania, szczególnie jeśli chodzi o zorganizowanie dużego projektu. Dlaczego duże przedsiębiorstwa podejmują decyzję o zleceniu kolportażu materiałów reklamowych w formie outsourcingu, zamiast inwestować we własne służby doręczeń? Na to pytanie odpowiada prezes zarządu Spółki ABC Direct Contact Konrad Ciejka: „Przede wszystkim jest to kwestia oszczędności, bo współpraca ze specjalistą pozwala uniknąć kosztów związanych z infrastrukturą magazynowo-logistyczną, zakupem odpowiednich programów i systemów informatycznych, utrzymaniem stanowisk pracy i szkoleniem pracowników”.

Duże firmy zapewniają profesjonalną realizację zlecenia, którą potwierdzają, przekazując szczegółowy raport z jego wykonania. Co więcej, oferują także szereg usług dodatkowych związanych z reklamą pocztową. Takich na przykład jak dodatkowe zabezpieczanie folią materiałów czy magazynowanie ulotek lub katalogów do czasu zakończenia kampanii. Jakie jeszcze korzyści wynikają ze zlecenia kampanii firmie zewnętrznej? Konrad Ciejka odpowiada: „Daje nam to możliwość skupienia się na podstawowej działalności firmy bez szczególnej analizy sposobów przygotowania i prowadzenia kolportażu bezadresowych materiałów reklamowych”. To operator pocztowy odpowiada za bezpieczeństwo materiałów w czasie składowania i transportu, to on, posiadając wieloletnie doświadczenie i właściwe narzędzia, konstruuje i przeprowadza kampanię marketingową w sposób zgodny ze specyfikacją klienta.