Na kupującego czyhają liczne pułapki i zasadzki. Warto do zakupu podejść racjonalnie. Zastosowanie konkretnych, metodycznych kroków jest w stanie wyeliminować marketingowy bełkot, umożliwia dotarcie do rzeczywistych parametrów oferowanych urządzeń i pozwala w pełnym świetle zobaczyć prawdziwy urok konkretnych rozwiązań technicznych.
Nie ma lepszej metody na zdezorientowanie klienta niż podanie dużej liczby technicznych paramentów. Wiadomo, klient zdezorientowany łatwo poddaje się manipulacji. Różnorodność informacji uniemożliwia rzeczowe porównanie, a w gąszczu danych giną rzeczy najważniejsze. Drobny przykład: wykonywaliśmy w pewnym mieście prezentację, a konkurencyjna firma czyściła jeden z odcinków. My w takim samym czasie wyczyściliśmy ten odcinek całkowicie, potem jeszcze dwa kolejne, usuwając przy okazji znaczne ograniczenie przepływu z głównego kolektora...
Więcej w dwumiesięczniku "Inżynieria Bezwykopowa" 4/2011 [40].
Konferencje Inżynieria
WIEDZA. BIZNES. ATRAKCJE
Sprawdź najbliższe wydarzenia
Aby dodać komentarz musisz być zalogowany. Przejdź do formularza logowania/rejestracji.
