Zwróć uwagę na te dwa obszary

Przy promocji inwestycji trzeba skupić się na dwóch obszarach:

  • ściągnięcie ruchu,
  • strona internetowa i prezentacja oferty.


To one połączone razem wpływają na skuteczność sprzedaży. Omówiliśmy je w dalszej części tekstu.

Reklama w internecie – najlepsze rozwiązanie dla większości inwestycji

Reklama pozwala sprowadzić ruch od razu po uruchomieniu kampanii i to jej największa zaleta. Mamy kilka różnych platform oferujących możliwość promocji – najpopularniejsze to Google Ads, reklamy na Facebook i Instagramie.

Dobrze prowadzone kampanie reklamowe pozwolą przynajmniej trochę uniezależnić się od licznych serwisów ogłoszeniowych.

Najlepiej łączyć działania reklamowe na kilku platformach. Da to dodatkową dywersyfikację i pomoże dotrzeć do różnych klientów:

  • z pomocą reklamy tekstowej Google Ads dotrzesz do ludzi, którzy szukają danej inwestycji w konkretnym miejscu;
  • z pomocą reklamy banerowej możesz dotrzeć do dużej liczby odbiorców przy stosunkowo niskim koszcie;
  • z pomocą reklam na Facebook i Instagram możesz tworzyć wiele grup odbiorców i testować, które z nich najlepiej konwertują.


Trzeba pamiętać, że przy reklamach potrzebna jest cierpliwość. Tak, reklamy sprowadzą ruch od razu, ale trzeba pracować nad konwersją tego ruchu. Ważne jest testowanie różnych rozwiązań i pomysłów. Na pewno przyda się tu pomoc doświadczonego specjalisty, mówi przedstawiciel agencji carted.

Pozycjonowanie – uzupełnienie ruchu z reklam

Pozycjonowanie przyniesie efekty za jakiś czas – po kilku miesiącach, a nawet po ponad pół roku lub dłużej, dlatego dla wielu inwestycji nie ma sensu.

Są jednak sytuacje, w których pozycjonowanie strony ma sens, przykładowo:

  • inwestycja jest wieloetapowa i rozłożona na lata;
  • deweloper chce promować wiele inwestycji na raz (chce pojawiać się na ogólniejsze zapytania jak np. deweloper Szczecin).


W takich przypadkach jak najbardziej można uzupełnić działania reklamowe o pozycjonowanie. Ważne będzie tutaj odpowiednie dopracowanie strony pod kątem struktury oraz treści, a także wzmocnienie domeny linkami z zewnątrz. W tym wszystkim najlepiej poszukać pomocy u specjalistów z zakresu SEO.

Prezentacja inwestycji – klucz do sukcesu

Dość częsty błąd przy działaniach marketingowych to skupianie się na wynikach poszczególnych kampanii przy pominięciu samej prezentacji produktu i wpływu na konwersję.

To właśnie sposób prezentacji produktu na stronie inwestycji ma duży wpływ na to, czy dane działanie mające na celu ściągnięcie nowych odwiedzających będzie sukcesem. Na co w takim razie zwrócić uwagę?

Materiały wideo – możesz wykorzystać na stronie inwestycji, w ogłoszeniach publikowanych w serwisach ogłoszeniowych a także na swoim kanale YouTube.

Zdjęcia i ich przekaz – więcej zdjęć, prezentacja różnych elementów inwestycji, różnych konfiguracji może pomóc w procesie sprzedaży.

Treści – warto przygotować treści, które mu w tym pomogą. Najlepiej zatrudnić do tego celu profesjonalne agencje copywritingowe.

Opinie i recenzje – pozytywne opinie na stronie inwestycji, na mapach Google czy profilu na Facebooku mogą mieć duże znaczenie przy ostatecznej decyzji o zakupie.

Audyt UX – to on pomoże wyłapać największe błędy, które mogą powodować problemy z konwersją.

Podsumowanie

Oczywiście w artykule poruszyliśmy tylko małą część tematu, jakim jest promocja inwestycji. Chcieliśmy pokazać, że składa się na nią wiele elementów – od ściągania ruchu po odpowiednią prezentację oferty na stronie. Warto starać się dopracować proces sprzedaży właśnie na każdym z tych etapów. Poruszyliśmy najważniejsze kwestie, o każdej z nich można znaleźć więcej informacji w internecie.